استخدام نماینده علمی و مدرپ

استخدام نماینده علمی و مدرپ

نماینده علمی مدرپ چیست و چه جایگاهی در صنعت دارو دارد؟

شرح شغلی و وظایف نماینده علمی در شرکت‌های دارویی

• معرفی علمی محصولات دارویی: معرفی جزئیات دقیق، مزایا و کاربردهای داروهای شرکت را به شکلی کاملاً مستدل و بر اساس رفرنس‌های معتبر پزشکی به جامعه هدف.
• برگزاری جلسات علمی با پزشکان: هماهنگی و اجرای دیدارهای حضوری با پزشکان در مطب‌ها و بیمارستان‌ها جهت گفتگو درباره پروتکل‌های درمانی جدید و معرفی محصولات موثر در درمان بیماران.
• ارائه گزارش‌های منظم ویزیت: ثبت دقیق فعالیت‌های روزانه، بازخوردهای دریافتی از پزشکان و وضعیت موجودی داروها در داروخانه‌ها در سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای تحلیل‌های بعدی.
• شرکت در همایش‌ها و کنگره‌ها: حضور فعال در رویدادهای علمی و نمایشگاه‌های دارویی ملی و منطقه‌ای به منظور شبکه‌سازی گسترده با متخصصان و ارتقای سطح آگاهی از برند شرکت.
• تحلیل دقیق بازار و رقبا: رصد مداوم فعالیت شرکت‌های رقیب، بررسی سهم بازار محصولات مشابه و ارائه پیشنهادهای کاربردی به واحد مارکتینگ برای بهبود استراتژی‌های فروش علمی.

وظایف نماینده علمی چیست؟

• برنامه‌ریزی روزانه برای ویزیت پزشکان و داروخانه‌های منطقه هدف.
• انتقال پیام‌های علمی و بازاریابی شرکت به مخاطبان تخصصی.
• پاسخگویی به سوالات علمی کادر درمان درباره تداخلات و عوارض دارویی.
• توزیع نمونه‌های دارویی (Samples) و کاتالوگ‌های علمی میان پزشکان.
• پیگیری وضعیت نسخه‌نویسی و موجودی محصولات در سطح داروخانه‌ها.
• همکاری با تیم فروش برای تحقق اهداف کمی و کیفی تعیین‌شده.
• آموزش پرسنل داروخانه‌ها درباره نحوه صحیح نگهداری و مصرف داروها.

مهارت‌های لازم برای استخدام مدرپ

• مهارت‌های ارتباطی و فن بیان: توانایی برقراری ارتباط کلامی قدرتمند، گوش دادن فعال و انتقال مفاهیم پیچیده علمی به زبانی جذاب و تاثیرگذار برای جلب اعتماد مخاطب.
• دانش پایه پزشکی و دارویی: تسلط کافی بر فیزیولوژی، آناتومی و فارماکولوژی برای درک بهتر مکانیسم اثر داروها و پاسخگویی تخصصی به سوالات چالش‌برانگیز پزشکان و داروسازان.
• توانایی مذاکره و متقاعدسازی: مهارت در هدایت جلسات به سمت هدف نهایی، رفع ابهامات ذهنی مشتری و استفاده از تکنیک‌های علمی برای اثبات برتری محصول نسبت به رقبا.
• گزارش‌نویسی و کار با :CRM مهارت در کار با نرم‌افزارهای مدیریتی برای ثبت گزارشات دقیق، تحلیل داده‌های فروش و استفاده از اطلاعات برای برنامه‌ریزی‌های هوشمندانه در آینده.
• مدیریت زمان و برنامه‌ریزی: توانایی اولویت‌بندی فعالیت‌ها در محیطی پرچالش، تنظیم زمان‌بندی دقیق برای ویزیت‌ها و بهینه‌سازی مسیرهای رفت‌و‌آمد جهت بهره‌وری حداکثری از زمان کاری.

شرایط استخدام نماینده علمی و مدرپ در بازار کار امروز

• مدرک تحصیلی: اولویت اول با فارغ‌التحصیلان رشته‌های علوم پزشکی، داروسازی، زیست‌شناسی (گرایش‌های مختلف)، دامپزشکی و سایر رشته‌های مرتبط با علوم پایه سلامت است.
• سابقه کار: بسیاری از شرکت‌ها برای رده‌های «جونیور» آموزش‌های رایگان دارند، اما برای پست‌های «سینیور»، داشتن حداقل ۲ تا ۳ سال سابقه کار موفق الزامی است.
• جنسیت و محدودیت‌ها: اکثر آگهی‌های استخدام نماینده علمی محدودیت جنسیتی ندارند، اما آمادگی برای ماموریت‌های برون‌شهری و داشتن وسیله نقلیه (در برخی شرکت‌ها) یک مزیت بزرگ است.
• نوع همکاری: استخدام‌ها غالباً به صورت تمام‌وقت همراه با بیمه و مزایا هستند، هرچند برخی شرکت‌ها برای پروژه‌های لانچ محصول جدید، از همکاری‌های پاره‌وقت نیز استفاده می‌کنند.

استخدام نماینده علمی داروساز (فارمارپ)؛ تخصصی‌ترین سطح فعالیت

تفاوت نماینده علمی و ویزیتور چیست؟

• تمرکز اصلی: نماینده علمی بر آموزش، اطلاع‌رسانی و انتقال مفاهیم علمی محصولات دارویی تمرکز دارد؛ در حالی‌ که ویزیتور تمرکز اصلی‌اش بر فروش مستقیم و افزایش حجم سفارش است.
• مخاطب هدف: مخاطبان نماینده علمی معمولاً پزشکان، جراحان و داروسازان هستند، اما ویزیتور با داروخانه‌ها، سوپرمارکت‌ها و فروشگاه‌های عرضه‌کننده کالا در ارتباط است.
• دانش مورد نیاز: برای فعالیت به‌عنوان نماینده علمی، تسلط عمیق به علوم پزشکی و دارویی اهمیت زیادی دارد؛ در مقابل، ویزیتور باید به تکنیک‌های فروش، بازاریابی و مذاکره مسلط باشد.
• هدف نهایی فعالیت: هدف نماینده علمی تأثیرگذاری علمی و تغییر رفتار نسخه‌نویسی پزشک است، اما هدف ویزیتور دریافت سفارش، فروش بیشتر و توزیع فیزیکی کالا محسوب می‌شود.

حقوق و درآمد نماینده علمی و مدرپ چقدر است؟

مسیر پیشرفت شغلی نماینده علمی؛ از ویزیت علمی تا مدیریت

• سرپرست علمی :(Supervisor) مدیریت و هدایت یک تیم کوچک از نمایندگان علمی در یک منطقه جغرافیایی خاص.
• مدیر فروش :(Sales Manager) نظارت بر کل فرآیند فروش و تیم‌های عملیاتی در سطح استان یا کشور.
• مدیر محصول :(Product Manager) تمرکز بر استراتژی‌های بازاریابی، آموزش و لانچ محصولات جدید در بازار.
• مدیر بازاریابی دارویی: هدایت کلان برندینگ و استراتژی‌های کلان شرکت برای سهم‌خواهی بیشتر از بازار سلامت.

سوالات متداول درباره استخدام نماینده علمی

آیا برای استخدام نماینده علمی حتماً باید رشته مرتبط داشته باشیم؟

آیا مدرپ همان ویزیتور داروخانه است؟

وضعیت بازار کار برای استخدام مدرپ شرکت دارویی چگونه است؟